1。慷慨的卖家 张一鸣是路德拍卖公司的首席拍卖师，他不但知识渊博，而且经验丰富，能洞悉买家的心理，掌控现场的气氛，经他手拍卖的拍卖品，往往都能拍出让人满意的价格。再加上路德公司实力雄厚，几乎承接了本地所有重要的拍卖活动。 这天，总经理通知张一鸣到会议室开会，并隆重介绍了一个中年男子：“这位是收藏家李非先生，他委托我们公司拍卖他的一批藏品。”然后他指着张一鸣说，“这位是我们的首席拍卖师，您应该听说过……” 李非不等他说完，便热切地说：“张先生在圈内名声赫赫，我就是冲着他来的。” 张一鸣谦虚几句，便切入正题问：“李先生这次想拍卖的藏品是什么类型的？” 李非回答说：“主要是书画作品。” 张一鸣点点头说：“那我们就策划一个书画专场拍卖，不过这类专场要符合两个条件：藏品数量较多，或者藏品中有顶级作品。” 李非回答说：“这次作品数量倒是不少，有几十件，不过没有唐伯虎、徐悲鸿这类名家的珍品，但有一些有历史价值的东西，比如老地契、圣旨、游记之类的。” 张一鸣想了想说：“那也没问题，我就在描述上放宽一些，反正都是和纸有关的藏品，就叫书画故纸拍卖专场好了。” 行家一出手，便知有没有！李非一听，非常满意张一鸣的策划，当即表示：“就这么办！如果这批藏品总价能拍到三千万，除了佣金，我愿意再拿出一百万感谢张先生。” 这可是件新鲜事。拍卖令客户满意，客户赠送拍卖师万把块钱的礼物，这很正常。但李非张口就说送一百万那也太慷慨了。 接下来的几天里，张一鸣对李非的藏品进行了全面的清点和学习。公司里的鉴定专家把每件藏品的来历、年代、相关知识、市场估价列了一份清单给张一鸣，他看了看，如果按照市场价格，这些藏品的总价能超过一千万就不错了，要拍到三千万简直就是做梦，所以一百万的奖金也只是画饼充饥罢了。 但张一鸣仍然努力查阅资料，对有些有看头的藏品，还虚构了一些小故事。要知道，一张本身只值几万元的作品，一旦加上一个跌宕起伏的背景故事，也许就能引发买家的兴趣，拍出十几万甚至更高的价格。反正历史浩如烟海，奇闻轶事也无从考证，但却能体现拍卖师的水平。 张一鸣在编故事的过程中，发现这堆藏品上都盖有一个小小的印章，由于年代久远，收藏者似乎也疏于保存，印章只能勉强辨认出最简单的一个“王”字。他赶紧查阅资料，发现历代书画收藏家中姓王的寥寥无几，也没什么出名的。张一鸣知道，想从这方面入手增加价值，是没啥希望了。 还有一本游记引起了张一鸣的注意，游记图文并茂，风格颇似徐霞客，还盖着清政府各地官衙的印章，游记的落款叫黄子文。张一鸣查完资料，又大失所望，因为历史上没有记载过这么一位旅行家，这本游记也不太值钱。 接下来，引起张一鸣兴趣的是一道圣旨，这是雍正皇帝下令抄家的圣旨，被抄的正是写游记的黄子文。让张一鸣兴奋的是圣旨上有雍正的朱批，是没头没脑的八个字：“因果报应，汝心自知。” 张一鸣赶紧打电话给李非，问他是否知道这道圣旨背后的故事。李非说：“我爸说过一段往事，但也没有任何证据，你姑且听听看吧。” 李非说，雍正年间，黄河流域有个官员，家中有个年轻貌美的妹妹。有一年，雍正皇帝到此地出巡，见着了官员的妹妹，对她念念不忘，便让人暗示官员，让妹妹入宫。没想到，官员不但不从，还偷偷把妹妹嫁给了别人。雍正很生气，又不能因此入人以罪，等到一年后，终于找到一个小错，抄了官员的家，还特意在圣旨上写了八个字的朱批。 张一鸣心头一动：莫非黄子文就是那个被抄家的官员？但为何字画上的印章都是“王”字呢？接下来的几天里，张一鸣继续查找黄子文的信息，可这个人居然像不存在一样，在史书上没有任何记载…… 2。火热的竞拍 拍卖会紧锣密鼓地筹备着，确定了日期，在媒体上投放了广告，还给那些经常参加拍卖的买家发了邀请函。邀请函按惯例附上要拍卖的藏品图册，让买家们能预先挑选自己喜欢的藏品，做竞拍准备。 当然，对于那些见惯大场面的买家们来说，这场拍卖会没什么高价物品，算是一场比较平庸的拍卖会。 虽然这只是一场平庸的拍卖会，但由于此时正是行业淡季，没有其他大型拍卖会抢戏，因此拍卖会当天还是来了很多买家。有些买家就是冲着张一鸣来的，对他们来说，看张一鸣主持，本身就是一种享受。 拍卖会开始了，张一鸣抖擞精神，拿出自己的全部本领，调动现场气氛，力求将每一份藏品都抬到高价。一些新入行的拍卖师在台下窃窃私语，他们不明白张一鸣为什么会对这场平庸的拍卖如此卖力。只有那些懂行的才明白，这是张一鸣在巩固自己的江湖地位。 足球界的人常说：“弱队出门将。”顾名思义，就是说球队越弱，就越容易让门将出名，因为表现的机会多了。拍卖也是同样道理，没有一位拍卖师是在拍卖价值连城的拍品时成名的。奇珍异宝人人抢，现场气氛自然就热烈，只有那些平庸的拍卖会，才能体现拍卖师的真实水平，使他们“一战成名”。 拍卖会进行了一个小时，已经拍出去六幅画和一份老地契，成交价都比较理想。张一鸣松了口气，他知道：自己绝不可能拍出三千万的高价，但只要能把这些藏品拍出两千万，自己在业内的地位就更加稳固了。 接下来，张一鸣推出了一份最有可能引起争夺的藏品——雍正抄家的圣旨。虽然被抄家的官员没有名气，但这份圣旨上有雍正的朱批，而且品相也比较完好。圣旨的起拍价是五十万，张一鸣觉得如果走运的话，有可能突破两百万。因为雍正皇帝在位时间较短，又不像乾隆喜欢到处题词，留下的墨宝极少。而且，最近刚好兴起雍正热，不管是穿越剧，还是后宫剧，好像都对准了这位争议颇大的皇帝。同时，张一鸣也注意到，有几个实力雄厚的买家还没举过牌，能不能让他们出手，就看这道圣旨了。 张一鸣把李非告诉自己的故事，包装了一番，娓娓道来。显然，故事打动了一部分买家，他们倒不是相信历史上确有其事，而是这两句朱批，和这个故事严丝合缝，将来将圣旨转手时，也可以拿出去哄哄人。 于是，一番激烈的争夺开始了。每当场面出现胶着的时刻，张一鸣就会适时地指出雍正皇帝的历史地位，每当叫了一次价后，张一鸣还会插上两句《雍正王朝》的台词，让其他人有更多时间考虑。 就这样，拍卖价格在张一鸣的调动下，逐渐逼近一百万，几个大买家也开始举牌了。 张一鸣眼看价格就要喊到一百五十万了，决定烧最后一把火，他说：“这份拍品还有人举牌吗？作为本场最有价值的一份拍品，我公司决定，谁有幸拍得它，将获准在剩下的拍品里任意挑选一样作为赠品，请注意，是随您心意，任意挑选！” 这一招果然灵验，买家们觉得这个任意挑选的机会很不错，又开始纷纷出价，转眼间就冲破了两百万。 |
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