一场关于钻石的博弈

1953年，玛丽莲·梦露主演了一部爱情歌舞片《绅士爱美人》。在影片中，梦露讲了一句著名台词：“钻石是女人最好的朋友。”

但是，这句台词并没有说明，人造钻石算不算钻石。

也许，在不少人看来，假的永远真不了。但对钻石来说，情况确实有所不同，人造的和天然的几乎一模一样。2018年，美国联邦贸易委员会决定将“自然”一词从钻石的定义里删除，这已经足够说明问题了。

其实，我们讨论人造钻石和天然钻石孰优孰劣，并不仅仅是从个人的偏好出发，还要从它们代表的两种不同的产业逻辑来看。接下来，让我们从3个故事说起。

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第一个故事是关于天然钻石的。

天然钻石的尊贵地位，并不是与生俱来的，其中至少有一半的功劳要归属于一家很有远见的企业——戴比尔斯联合矿业有限公司。

戴比尔斯公司用上百年的时间塑造了钻石的市场地位，当然，也塑造了它自己在钻石市场上的地位。戴比尔斯公司的手段主要有两个：一是靠垄断矿产来控制供给，二是靠营销宣传来限制需求和流通。

早在1902年，戴比尔斯公司就通过并购企业、收购存货等手段，掌控了全球80%的钻石产出(主要在南非)，从而轻松控制了每年的钻石供给量。只要维持钻石市场供不应求的状态，戴比尔斯手上的钻石矿就是摇钱树。

后来，戴比尔斯公司又通过巨额且持续的广告投入，几乎将钻戒塑造成了求婚的必备“魔法道具”，并推出了一句闪耀整个商业史的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传(A diamond is forever)。”

钻石等于爱情，意味着很少有人会卖掉钻戒——难道你的爱情是可以买卖的吗?就算真的有人卖，谁会买呢——难道你的爱情是二手的吗?

二手钻石的流通受到极大地抑制，钻石市场供不应求的局面便能长期保持。

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第二个故事是关于人造钻石的。

人造钻石并非近几年才出现的新产品，早在1953年，瑞典电气公司就率先合成了40颗小粒钻石，但没有对外公布。

当时，世界上许多国家都在研究人造钻石技术。因为钻石除了是夺目的珠宝，还是自然界中天然存在的最坚硬的物质。打磨之前的钻石，别名金刚石，是一种重要的工业材料，广泛应用于矿产、航天、原子能、计算机等领域。

中华人民共和国成立之初，全国的金刚石都要从苏联进口。1959年，中苏交恶，无法进口金刚石了;我们的“老师”也没了，脖子被卡，只能自力更生。回忆起当时的情景，我国人造金刚石行业的奠基者之一王光祖说：“我们的战斗是十万火急的，研发进程越短越好，一万年太久，我们要只争朝夕。”

经过4年的艰苦奋斗，郑州磨料磨具磨削研究所(简称“三磨所”)攻克技术难关，终于制造出中国第一颗人造金刚石。两年后，三磨所又研发出我国第一台制造金刚石的设备——六面顶压机。

三磨所为我国工业建设立下汗马功劳，也为河南省打下了超硬材料产业的基础。

改革开放后，一部分工人、技术人员从三磨所离职，将相关技术经验带到了河南省各地，并在后续发展中实现了宝石级人造钻石技术的突破。

目前，中国是人造金刚石第一大国，而这其中产能的绝对主力便是河南省，柘城县甚至打出了“中国钻石之都”的称号。更值得注意的是，中国目前约有1万台六面顶压机，用于人造钻石生产的约有3000台——产能还有进一步提升的空间。

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第三个故事是关于戴比尔斯公司如何对抗竞争对手的。

1959年是钻石历史上一个特别重要的年份，不只是因为中国，那一年，戴比尔斯公司也成功合成了人造钻石，不过他们显然不会拆自己的台，便选择将这项技术暂时束之高阁。

同年，苏联发现了巨型的米尔内钻石矿，产量大到戴比尔斯公司根本不可能将其产出的钻石买完。

控制供给不成，戴比尔斯公司转而寻求同苏联人合作。苏联人口头答应了，说大家有钱一起赚，但始终对这家公司怀着一定戒心。

为了应对不断出现的新钻石矿，戴比尔斯公司想出了新招——当裁判。作为主导的一方，戴比尔斯公司推动制定了非常复杂的“4C标准”，规定只有在克拉重量、颜色、净度、切工4个方面都符合标准的钻石，才是高级货。讲得更明白一些就是：我产的才叫钻石，你产的只是石头。

事实证明，这一招在一定程度上限制了苏联人。但几十年后，这招倒成为中国人获胜的关键。

由于人造钻石在成分、硬度、颜色等各个方面与天然钻石一模一样，“4C标准”一下子成了人造钻石的最佳广告。而且，人造钻石的培育速度更是快得惊人：培育1克拉的钻石，只需要一周。另外，由于人造钻石生产成本低得多，天然钻石的市场颓势尽显。

作为纵横市场百年的巨头，戴比尔斯公司不是没想过应对办法。比如，他们曾将广告语改成“天然的才是稀有的，天然的才是钻石(Real is Rare，Real is Diamond)”，以宣扬“人造钻石不是真钻石”的观念，甚至还斥巨资造了一台能够鉴定人造钻石的机器。

但对广大消费者来说，这不太管用：大家花巨款买的是闪闪发光的钻石，而不是认证证书，谁会把证书戴在手上呢?

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回顾中国人造钻石产业的崛起，感觉有点儿无心插柳的意味，但仔细分析中西方产业思维的不同之处，方知偶然中有必然。

20世纪60年代，国内1克拉金刚石的价格是32元，一台六面顶压机一天的产能是300多克拉，一天生产出的金刚石可以卖1万多元，是不折不扣的摇钱树。

照戴比尔斯公司的逻辑，三磨所应该守好这棵摇钱树。但三磨所的做法是，热情地帮助各地来的技术人员，甚至成立小分队，主动把这项技术推广到全国各地。尽管这样做会让中国金刚石的价格下降，影响三磨所的效益，但能让全中国的工厂用得起金刚石。

戴比尔斯公司从珠宝产业起家，秉承的是奢侈品的逻辑，天然地关注稀缺和垄断;而河南省的人造钻石产业担负着国家重任踏上征途，秉承的是工业品的逻辑，其目的就是要让更多的人买得起。

可以说，两种逻辑差异的根源，是从起点就决定好了的。在双方执行力都一样强的情况下，最终的结果当然也可以预见。

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目前，人工合成金刚石主要还是用于工业领域，只有少部分被用作珠宝。但是，人造钻石的产品竞争力已经有目共睹，加上世界钻石矿源日渐枯竭，天然钻石的衰落之势已经显现。

贝恩咨询公司的数据显示：从2019年到2020年，人造钻石的市场渗透率从4.3%提升到6%，预计未来将保持15%～20%的年均增速。

人造钻石将逐步取代天然钻石，这已成为不少业内人士的共识，中国的各大人造钻石企业也都已经开始向珠宝领域发力。

可是，戴比尔斯公司输了吗?未必。

还记得前面说过戴比尔斯公司在1959年合成了钻石吗?多年以来，他们虽然不用，但对这项技术一直保持着关注与准备。近60年后，他们拿出了这只“备胎”。

2018年，戴比尔斯公司推出了自己的人造钻石品牌。

当然了，作为天然钻石行业的大哥，戴比尔斯公司也没真的彻底“投敌”。他们仍然保持了天然钻石在人造钻石面前的优越感，宣布人造钻石将“只做饰品，不做婚戒”，并且告诉客户：人造钻石不适合在重要场合佩戴。戴比尔斯公司的意思很明确：比技术，我也有;比营销，我底子更厚。

(海城楼摘自微信公众号“吴晓波频道”，刘 宏图)